那么，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？又有哪些解決方法呢？且聽(tīng)佰映一一分析。
很大一部分項(xiàng)目，尤其是新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目，都常常開(kāi)業(yè)不到一年，便開(kāi)始出現(xiàn)空攤，空攤不斷擴(kuò)散，最終在2-3年內(nèi)生意凋敝。發(fā)生這種情況的原因很多人也許心里很清楚，但往往在招商過(guò)程中步入誤區(qū)，事與愿違。主要可以總結(jié)為以下因素：
失敗原因一、商戶業(yè)態(tài)配比不合理，一味規(guī)劃高租金的肉類、水果等攤位，而低租金的蔬菜、醬菜等攤位的數(shù)量嚴(yán)重不足;
失敗原因二、首年租金太高，一般新建市場(chǎng)的首年生意不會(huì)太好，需要不斷培育，租金太高導(dǎo)致很多商戶不堪重負(fù)，選擇離開(kāi);
失敗原因三、營(yíng)銷活動(dòng)不吸引人，沒(méi)有短時(shí)間內(nèi)吸引大量客流;
失敗原因四、獎(jiǎng)懲制度不夠嚴(yán)明，管理不公，讓商戶缺乏歸屬感，最終流失。
以上4條主要誤區(qū)，究竟如何規(guī)避呢。
1、業(yè)態(tài)配比不合理，出發(fā)點(diǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，都是為利所趨，為了更高的總租金，而盲目設(shè)置高租金的攤位。而這是極不可取的，大部分商戶只要有市場(chǎng)就來(lái)，考慮不到后期經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)，而這是我們市場(chǎng)方所必須提前考慮的因素。一定要忽略租金，單純從需求量來(lái)設(shè)置攤位配比，才能良性循環(huán)，看似首年租金并沒(méi)有特別高，但能夠每年細(xì)水長(zhǎng)流，而不是做開(kāi)一年就關(guān)門的生意;
2、給予一定的免租期作為首年的商戶福利，為了讓商戶生存空間更大，甚至可以全年免租(當(dāng)然押金和水電費(fèi)另算)。這樣也有利于次年或者合適的時(shí)候把租金調(diào)回正常水平;
3、加大營(yíng)銷頻率，可聘請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做促銷策劃，市場(chǎng)方多補(bǔ)貼一點(diǎn)宣傳費(fèi)用，這是以小成本，換大發(fā)展的明智之舉;
4、以獎(jiǎng)勵(lì)形式，多鼓勵(lì)正面的經(jīng)營(yíng)戶，偶爾以懲罰的形式鞭策反面經(jīng)營(yíng)戶，這其中力度一定要張弛有度，才能牢牢籠絡(luò)所有經(jīng)營(yíng)戶的心。
把握好了4點(diǎn)主要措施，控制好其中的平衡關(guān)系，就能讓新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商事半功倍。
其實(shí)說(shuō)到底，很多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目的招商情況不樂(lè)觀都是基于主辦方對(duì)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的不重視造成的，很多商戶會(huì)覺(jué)得入駐市場(chǎng)很多地方得不到保障，另外也怕白白交了租金卻換不來(lái)回報(bào)。因此，在招商過(guò)程中恰當(dāng)?shù)母虘暨M(jìn)行主辦方對(duì)市場(chǎng)后期的運(yùn)營(yíng)及管理方針也能有效留存商戶，也是一個(gè)有效的招商策略。
另外值得一提，杭州佰映設(shè)計(jì)提供的從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)計(jì)開(kāi)始的一整套市場(chǎng)服務(wù)解決方案，從前期調(diào)研開(kāi)始，一直到后期招商、商戶管理培訓(xùn)等，也最大程度解決的主辦方的煩惱。