農(nóng)貿(mào)市場一旦出現(xiàn)空攤現(xiàn)象，便會形成惡性循環(huán)，迅速擴(kuò)展到多個攤位的空攤現(xiàn)象。而解決農(nóng)貿(mào)市場的空攤現(xiàn)象一直是眾多農(nóng)貿(mào)市場設(shè)計(jì)公司多年來一直致力攻克的難題。
身為農(nóng)貿(mào)市場改造專家的杭州佰映，今天將與大家細(xì)細(xì)剖析農(nóng)貿(mào)市場造成空攤現(xiàn)象的原因，以及升級整改方案。
空攤成因1：市場面積預(yù)估錯誤，供大于需；
對于周邊的常住人口和客流量過度樂觀，1km內(nèi)明明只有1-2萬人卻建成5000平方米的農(nóng)貿(mào)市場，這樣的市場基本上無法滿租開業(yè)。因?yàn)槭袌鲆?guī)模建設(shè)過大的空攤現(xiàn)象一般出現(xiàn)在市場開業(yè)前后或經(jīng)營初期，不排除部分商戶因?yàn)槊庾馄诘葍?yōu)待條件盲目入駐，但最終都將在短期內(nèi)無法支撐而離場。
解決方法1：進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的初步調(diào)研定位，準(zhǔn)確判斷市場應(yīng)建面積；
專業(yè)的前期調(diào)研定位是特別重要的，不但要對周邊人口進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，還要對交通、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)等一系列重要因素進(jìn)行調(diào)研，才能夠最精準(zhǔn)地確定做農(nóng)貿(mào)市場到底是否合適，做多大合適。而大部分項(xiàng)目最容易忽略這一點(diǎn)，憑借自己的初步印象或業(yè)余感覺就確定市場要做多大的例子特別多，臨近開業(yè)時發(fā)現(xiàn)攤位無法滿租，不得不邊做邊改，徒添成本。思路一旦受到局限，就無法打開局面，現(xiàn)如今社區(qū)鄰里中心、商業(yè)中心等諸多綜合體概念都可以和農(nóng)貿(mào)市場有效結(jié)合，當(dāng)項(xiàng)目體量對于農(nóng)貿(mào)市場有余時，完全可以擴(kuò)展思路，以配套業(yè)態(tài)的形式引入便民服務(wù)、美食城、輕餐飲等，不但能夠豐富業(yè)態(tài)功能，還能解決農(nóng)貿(mào)市場規(guī)模過大的問題。
空攤成因2：業(yè)態(tài)規(guī)劃失衡，個別業(yè)態(tài)明顯過多，導(dǎo)致該業(yè)態(tài)出現(xiàn)空置；
很多市場方為了經(jīng)濟(jì)效益最大化，盲目規(guī)劃超過正常比例的高租金業(yè)態(tài)，例如水果和鹵味租金高，1000平方米的小市場卻設(shè)置10余戶水果攤位，會導(dǎo)致業(yè)態(tài)嚴(yán)重失衡，相同業(yè)態(tài)在激烈的競爭下，難以全部生存，將迅速淘汰。
解決方法2：合理規(guī)劃業(yè)態(tài)比例，可持續(xù)發(fā)展重于一次性收益；
在市場平面布局設(shè)計(jì)，和業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)時，應(yīng)當(dāng)結(jié)合科學(xué)的業(yè)態(tài)配比，進(jìn)行合理規(guī)劃，切忌以攤位租金高低設(shè)置數(shù)量。走可持續(xù)發(fā)展之路的農(nóng)貿(mào)市場，首年租金收益不一定很高，但貴在能夠每年穩(wěn)定經(jīng)營。
空攤成因3：招商能力不足，難以吸引商戶入駐；
農(nóng)貿(mào)市場招租、招商，因項(xiàng)目情況不同，水深水淺的程度也各不相同。招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、可控性如果存在缺陷，都會導(dǎo)致招商、招租失敗。
解決方法3：講究技巧，有針對性實(shí)行招商；
招商策略一：主力招商先行、銷售緊跟，銷售先于招商開盤，之后銷售招商互動。農(nóng)貿(mào)市場起于招商，重點(diǎn)在銷售，招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的未來。商業(yè)價值的提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否能夠合格，具備較強(qiáng)的服務(wù)態(tài)度。一切招商工作以銷售為中心，銷售先于招商開盤，同時在招商的過程中，把握潛在的優(yōu)質(zhì)商家，并且能夠?qū)τ趦?yōu)質(zhì)商家給予比較好的扶持。
招商策略二：主力戶和大戶的招商需要提前搞定，散戶再進(jìn)行跟進(jìn)。主力戶與大戶的提前確定，是為了保證招商工作更好的開展以及保證整個農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營能力，并且對于整個農(nóng)貿(mào)市場的整體形象和商業(yè)價值也有是較大的提升。大戶的進(jìn)入，同時也能夠給較多的散戶以信心，對于整個市場的招商活力有很大的幫助。
招商策略三：營造緊迫感，這也是住宅地產(chǎn)經(jīng)常采用的一種方式，例如住宅地產(chǎn)經(jīng)常會有一個表，上面顯示著售出率，其實(shí)我與很多地產(chǎn)銷售經(jīng)理在聊天中，他們都表示，在實(shí)際的銷售中，多多少少會有一定的水分，為了就是給客戶一種緊迫感。
招商策略四：大戶擁有一定的優(yōu)待原則，小戶給予一定的扶持原則。對于一些本地較大的商戶，可以采取優(yōu)先認(rèn)購、優(yōu)惠招商，也就是說在指定的攤位范圍內(nèi)，讓大戶能夠擁有選擇的空間，但是對于大戶應(yīng)該有著合理的攤位分布，讓他們能夠帶動其他戶，也利于整個農(nóng)貿(mào)市場的長期發(fā)展。對于一些散戶和小戶，可以采取一定的補(bǔ)貼或者扶持的政策，鼓勵他們到農(nóng)貿(mào)市場來以自己的努力打拼出自己的事業(yè)，這同時也是一種潛在的投資。沒有人是一下子就能夠成為大戶的。
農(nóng)貿(mào)市場是城市的名牌，也是民生的風(fēng)向標(biāo)，又與老百姓的日常生活息息相關(guān)。農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營需要重視專業(yè)水平，提高敏感度，及時發(fā)現(xiàn)空攤出現(xiàn)的征兆，爭取防患于未然。